Hora da Colheita
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| Luís Gomes e André Mota |
Investimentos em capacitação, desenvolvimento de soluções em tecnologia e planejamento com foco em outros segmentos do mercado são ações estratégicas com resultado comprovado pelo aumento de convites recebidos pela Mana. Nos últimos três meses, foram 70 propostas. Dentre elas, destacam-se algumas que representam o estreitamento da relação com a Petrobras.
Uma das estratégias da Mana tem sido fortalecer a relação com tradicionais fornecedores de soluções para a Petrobras, a exemplo da Weatherford, Universal Compression e TBG, empresas que atuam na implantação de melhorias em E&P (Exploração & Produção) e Transporte.
A Weatherford, companhia norte-americana fornecedora de sistemas de exploração e produção, desenvolve equipamentos para aumentar a produtividade dos poços de petróleo. A Universal Compression, fabricante de compressores nos Estados Unidos, implanta unidades no Brasil, as aluga para a Petrobras e atualmente possui 30 unidades de compressão de gás, pretendendo alcançar 130 em curto prazo. A TBG, Transportadora Brasileira de Gás, abriu concorrência para o projeto de um citygate (entrada de gás para uma cidade ou região) e a Mana se associou à Forship Engenharia visando apresentar proposta para o desenvolvimento do empreendimento. Representantes dessas empresas visitaram a Mana e mostraram-se interessados em firmar alianças.
Algumas mudanças na Petrobras também são apontadas por Sérgio Paulo, Gerente Comercial, como perspectivas de novos serviços. O retorno da companhia à área petro-química, que estava praticamente paralisada desde as privatizações da década de 90, a implantação de novas unidades como a de Fertilizantes Nitrogenados III e outras duas de Gás Natural Liquefeito, bem como o Complexo Petroquímico do Rio de Janeiro e o de Acrílico SAP (derivado do ácido acrílico utilizado na fabricação de fraldas), e a planta de PTA (ácido tereftálico purificado) em Pernambuco, sinalizam as boas previsões do mercado.
As plantas de cogeração de energia da Petrobras e as de biomassa das usinas de açúcar distribuídas em todo Brasil terão demanda crescente e trarão boas perspectivas para a Mana. Os anúncios de investimentos de curto prazo em áreas como biodiesel e exportação de etanol pela Petrobras também vêm gerando expectativas e possibilidades de trabalhos.
Diante deste panorama a Mana soma entre propostas vivas (que aguardam avaliação do cliente) e em elaboração aproximadamente 50 milhões de reais. Dentre elas estão o projeto básico do off-site da carteira de gasolina da RECAP, Refinaria de Capuava, em Mauá, São Paulo; o detalhamento da planta de cogeração em Jaguaré, Espírito Santo; e o Feed 3 (Front End Engeneering Design) da carteira de Coque da REPAR, Refinaria Presidente Getúlio Vargas, e da Unidade de reforma catalítica da REVAP, Refinaria Henrique Lage, em São José dos Campos, São Paulo.
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