Diversificação de negócios

Em fevereiro deste ano a Mana firmou mais um contrato em regime de EPC - Engineering Procurement and Construction . Desta vez, trata-se do acordo assinado com a multinacional Monsanto Nordeste S.A., localizada no município de Camaçari, Bahia.

No contrato com a Monsanto, fabricante de matérias-primas para herbicidas, estão envolvidos aproximadamente 25 Colaboradores. Em EPC, a Mana é responsável não só por desenvolver os projetos, mas também pelo gerenciamento, suprimento, construção e montagem, diferentemente do que acontece nos contratos tradicionais.

De acordo com Roberto Pena, Gerente de Produção, até o encerramento do contrato, em 2008, a Mana tem o compromisso de projetar e executar toda a demanda de projetos. O contrato tem importância estratégica porque amplia a participação da Mana nessa modalidade de negócio, possibilita conquistar novos clientes e, além disso, demonstra a competitividade junto às empresas locais e da região sudeste.

No contrato estão previstos exclusivamente serviços para a fábrica de Camaçari, mas há possibilidade de atender à unidade de São José dos Campos, em São Paulo.

Trabalhar em regime de EPC requer ainda mais responsabilidade. "Nos trabalhos convencionais, só nos compete elaborar o projeto. Em EPCs temos que redobrar a atenção para evitar erros já que a Mana é responsável por todo o processo e, no caso de falhas, vai assumir também os prejuízos", diz Marlene Lopes, Projetista de Elétrica em Salvador.

Apesar do risco, o Gerente de Contrato, Edegardo Andrade, acredita que trabalhar com EPC é uma tendência mundial. "Hoje o cliente quer a planta e nós vamos entregá-la funcionando", diz.